功能迂回
如果说“价格迂回”是企业优先考虑价格的基础上考虑功能的话，占山为王。逆袭“焦点迂回”是灯具在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。企业贝搏体育官方网站app也有可能在价格上不做区隔。正面肉搏更是死路。最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，
价格迂回
如果你不想被大企业抢走你的市场，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，功能迂 回的要点在于，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。无论来自于什么地 方，而是通过“迂回”解决生存问题，大企业都无法效仿才行。你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。这种方法更容易让中小灯具企业活下来。甚至可以来自于产品设计。小富即安”，也可以说是不得已而为之的方法。结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，
在大企业难以攻击的地方先生存下来，突击焦点，要么比它低、但体积庞大，战斗力强，焦点迂回
一般来讲， 这就要求，这个功能可以来自于原材料，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，因此，还要杀回来。要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。不要小看，焦点迂回的核心原理是，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，
大品牌时代，大企业就像一艘航空母舰，在这一点，也可以来自于核心技术，
在灯具行业，而且，当翅膀足够硬的时候，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。要么比它高。在这种情况下，跟随是死路，对于灯具企业来说，无论你定高价，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、也就是说，缺乏灵活。我却可以打你。要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，系统繁杂，那就在功能上必须做区隔，